
EP28 你需要的是去向市場證明,而不是我
「聽完之後,感覺有點沮喪。」坐在我對面接受創業輔導的男子說。
我笑了笑,鼓勵他,「如果你都準備好了創業基金,我只希望你不要浪費這得來不易的錢。」
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工作關係受邀去輔導創業個案,看著對方提出的創業企畫、以及稀稀落落地營運預估數字,再對比他充滿信心說已經準備好第一桶金要投入,我不禁為他緊張了起來。
在選擇樂天地鼓勵對方,我選擇覺得比較有責任感的作法,告訴他真相。而隨著持續向對方提問之下,更清楚知道對方的意圖。
「你是喜歡、想要投入這件事,還是你比較喜歡『營運』這件事?」我問。
「兩者都喜歡耶,但可能營運操作比較多一點。」
在一個打算跨產業的創業者來說,即沒有準備跨產業該有的專業資格、也沒有企圖為自己安排該產業的技術訓練,拿了一筆錢出來,我看見的就是一位想要玩金錢遊戲的投機者。
「你要不要考慮繼續做你的投資事業就好?」我笑著回答,純粹是以一個「有錢不用亂花」的心態來建議他。
在他極力想要證明、說服我他的用心及企圖時,我則在想:你需要的是去向市場證明、不是在這場會議上的我。說服了我,也不代表你就能在市場上活得長長久久。
在對方要求之下,我非常「真誠」地直接點出他的問題,以及現況。
「聽完之後,感覺有點沮喪。」
這是合理且正確的感受,但適不適合成為創業者,我想這就是關鍵。創業者常常面臨的是挑戰、是僵化的體制、是固有的市場模組、既定的權力結構…「沮喪」理應是一個每日配飯的小菜。可能不好入口,但卻是營養的。
「我覺得創業或是好好上班、或是作投資,沒有哪一個特別好或不好,就是適不適合你、以及你要想清楚自己要什麼,做出選擇。」為了要再鼓勵一下喪氣的他,只能再補充說明一下。
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回辦公室的路上,突然想起不相干的一件事。
有次在工作環境被流浪漢叫住,他懇切地請求我聽聽他說話,並希望能跟我告解(?),花了點時間坐下來聽他說,從他的身體狀況到工作、家庭如何令他憤怒,以及身體上的病痛。
「那你現在有工作嗎?」我問。
「我有去找工作啊,但你知道嗎?我過去也是一個木工師傅耶,一天賺2000、3000元,但現在去做粗工,一天1000元,我沒有辦法!」
「但至少有收入不是嗎?」我再問。
「我不行,我放不下這個堅持!1000元要吃飯、喝酒、抽煙,怎麼夠!?」
最後,我告訴他,我有下個行程要去了,祝福他並希望他仍要去上工。
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我覺得這一天,收獲很多。
